八届进博会，不仅让世界见证了活力满满、开放包容的中国，更上演了许多动人的故事。中国网记者伦晓璇 摄

中国网讯（记者伦晓璇）黄浦江畔，盛会再启。如今，进博会已经步入第八个年头，在这里，中国经济与世界经济交融。在第八届中国国际进口博览会上，既有坚守八届的“全勤老友”，也有初登舞台的“新鲜面孔”，更有从展商到志愿者的角色转变。他们带着对中国市场的坚定信心而来——有的借进博会东风深耕中国市场，开拓新伙伴，共享新成果；有的瞄准中国市场的巨大潜力与无限机遇，渴望以这场盛会为桥，打开进入中国市场的窗口，共同书写双向奔赴的合作新篇。

图为新西兰全产业链乳制品企业纽仕兰全球执行总裁罗伊·范登赫克。中国网记者伦晓璇 摄

进博“全勤生”和老朋友：对中国市场充满信心 本土化发展摘硕果

“每次来到进博会我们都能够从中获益，这就是为什么我们对中国市场充满了信心。我们也会持续向中国市场做出自己的承诺。”新西兰全产业链乳制品企业纽仕兰全球执行总裁罗伊·范登赫克向记者讲述了纽仕兰与中国的不解之缘。作为进博会八届“全勤生”，纽仕兰借助进博会东风，从初入中国市场到现在，已经成长为中国进口乳品头部品牌。

作为进博会八届“全勤生”，纽仕兰借助进博会东风，从初入中国市场到现在，已经成长为中国进口乳品头部品牌。中国网记者伦晓璇 摄

2018年，纽仕兰第一次踏上进博会的舞台。通过进博会，纽仕兰得以与政府建立联络、进行沟通，物流运输的难题也迎刃而解——原本只有15天保质期的冷藏鲜牛奶需要7天时间才能运送到中国，如今，仅需72小时，冰鲜牛奶便可以从新西兰空运至中国家庭餐桌。

纽仕兰的收获远不止此，进入中国市场后，品牌很快发现中国市场与新西兰本土需求的显著差异：新西兰人偏爱低脂鲜奶，而中国消费者对高蛋白牛奶情有独钟；此外，中国对保质期较长的常温奶需求也很旺盛。在市场需求的驱动下，纽仕兰开始进行本土化创新，不断升级产品，将牛奶蛋白含量从3.0%逐步提升至3.8%、4.0%，还在中国新建了生产长保质期常温奶的生产线，让产品覆盖更广范围。

无印良品今年全球首发的汉麻系列原材料均取材自中国。中国网记者伦晓璇 摄

本土化创新，让品牌与中国市场更同频。今年，第三次亮相进博会的日本品牌MUJI无印良品以“耕种之美”为主题，展示了全球首发产品与本土化策略，凸显其深耕中国市场的决心。据无印良品品牌沟通部高级部长刘璟文介绍，无印良品目前正在推广的护肤品、食品、茶饮、竹制家具以及今年全球首发的汉麻系列原材料均取材自中国，形成中国本土取材、本土企划、本土设计、本土生产、本土销售的链路完整闭环，希望能籍由进博会展示无印良品本土化的阶段性成果，展现在中国市场“从扎根到生根”的成长之路。“通过进博会我们想让大家了解到muji本土化战略的成果，我们也会更加坚定地朝着成为本土化企业的目标继续迈进”，刘璟文说。

作为第一次参加进博会的“新面孔”，厄瓜多尔巧克力经销商Kenise Mendoza信心满满。中国网记者伦晓璇 摄

进博“新面孔”：看到中国市场的无限商机 希望“走进来”

从异国他乡到中国人的餐桌，进博会让无数农产品和食物漂洋过海，这也让许多国外企业看到无限商机。在本届进博会厄瓜多尔国家馆，来自厄瓜多尔的巧克力经销商Kenise Mendoza带来了几款风味独特的厄瓜多尔巧克力。此前，这家公司的巧克力仅在欧美一些国家销售，通过进博会，她希望能借此机会进入中国市场，获得无限机遇。

作为第一次参加进博会的“新面孔”，Kenise Mendoza信心满满：“中国是一个美丽的国家，更有着巨大而广阔的高标准市场。我相信我们的巧克力有着很好的品质，因此也对进入中国市场充满了期待”，她说。

怀揣着美好的愿景，几天下来这几款巧克力受欢迎程度还是远超Kenise Mendoza的预期。本届进博会接近尾声时，她告诉记者，在这几天里他们收获颇丰，已经同多家中国企业建立了联系，并希望能在一年左右的时间里进入中国市场，而她也已经开始展望明年的进博会，”希望明年还能够来到这里”，Kenise Mendoza笑着说。

卢旺达咖啡经销商Prince Muramba第二次参加进博会，直观感受到了进博会的活力与魅力。中国网记者伦晓璇 摄

非洲国家卢旺达素有“千丘之国”的美誉，这也造就了卢旺达咖啡的独特风味。2024年，已经从事咖啡事业近十年的卢旺达咖啡经销商Prince Muramba第一次来到进博会，直观感受到了进博会的活力与魅力，也洞察到中国消费者对咖啡的旺盛需求；而今年再度与进博相约，Prince Muramba也有着更多的期许：“去年我在进博会获得了很棒的体验，希望今年能找到熟悉中国市场的合作伙伴，将卢旺达咖啡通过线上和线下实体门店的渠道销往中国”。

不管是新面孔还是老朋友，他们都不约而同地提到了中国市场的巨大潜力。11月10日，第八届中国国际进口博览会圆满闭幕，这场全球经贸盛会成交活跃，按一年计意向成交额达834.9亿美元，比上届增长4.4%，创历史新高。这充分体现中国超大规模市场的强大“磁吸力”。

今年，跨境贸易欣海报关首发AI报关制单工具数智平台“云贸通”。中国网记者伦晓璇 摄

特殊的参与者：为越办越好的进博会保驾护航

进博会越办越好，离不开诸多专业力量的保驾护航。无论是参展商还是采购团，只要有进出口业务都会面临着报关的问题，这也因此诞生了一位特殊的进博“全勤生”——跨境供应链服务商欣海报关集团。作为一家跨境供应链服务提供者，欣海报关已构建起以通关为核心，涵盖外贸、货代、运输、仓储等多元化服务的一体化智能体平台，而这与进博会也有着不解之缘。

今年，跨境贸易欣海报关首发AI报关制单工具数智平台“云贸通”。这项工具利用99%准确率的AI识别技术，将报关制单数据智能化自动录入。同时，为企业提供智能归类查询、线上查验委托、运输碳排放测算等，帮助企业降低供应链成本、控制外贸风险、提升市场竞争力。

在欣海报关副总裁汪敏看来，进博会是一个“交流、交友、交易”的平台。中国网记者伦晓璇 摄

在欣海报关副总裁汪敏看来，进博会是一个“交流、交友、交易”的平台，交流背后就是无限商机，合作伙伴要靠交友去发展。商品如何进入中国？如何获得准入许可？这些是许多海外企业“走进来”时直接面临的问题。据汪敏统计，去年进博会期间，欣海报关共接受超过3000人来咨询，并与256家企业直接签署意向协议。前来咨询的人多了，公司业务也慢慢发展起来。“经常第一年来咨询的人第二年就变成了我们的客户”，汪敏说。

在进博会现场，还有一群默默付出的人在各个角落辛勤忙碌着，他们便是进博会志愿者“小叶子”。今年，3865名“小叶子”服务于第八届进博会各岗位，其中包括长期管理岗志愿者114人和会期志愿者3668人（含外籍留学生30人）。

来自俄罗斯符拉迪沃斯托克的“小叶子”斯巴达克（右二）正在带领记者团采访。中国网记者伦晓璇 摄

上海师范大学商学院金融专业的研究生斯巴达克来自俄罗斯符拉迪沃斯托克，是外籍“小叶子”的一员，尽管是初次担任志愿者，但斯巴达克有着特别的经历——早在几年前，他就与进博会结缘，而那时他的身份，是俄罗斯食品展台的展商。

“之前我一直做俄罗斯食品展台的展商，每年都能看到好多穿红西装的“小叶子”在馆里忙来忙去，就特别好奇他们到底在做什么”。彼时的俄罗斯展商斯巴达克对忙忙碌碌的“小叶子”充满好奇，今年看到进博会招募国际志愿者，他立刻就报名成为了新闻宣传处媒体组的一员，负责进博会的媒体宣传工作。斯巴达克还有点自己的“小私心”——他希望能在进博会上与其他志愿者多沟通交流，提升汉语水平，更好地融入现在的生活和学习。

2024年在第七届进博会，斯巴达克负责在俄罗斯食品展台推介俄罗斯美食。本人供图

身份转变了，斯巴达克也有了不同的心得体会。在他还是展商的时候，他努力想把俄罗斯特色美食推介给中国消费者。一方面，他发现许多俄罗斯公司在根据市场的需求做出改变，变得“越来越懂中国消费者”；而另一方面，中国消费者不仅喜欢俄罗斯的老牌产品，也对新口味、新设计产品有着很大的兴趣，在斯巴达克看来，这远不只是生意交流，更是“双向奔赴”。

而作为“小叶子”，斯巴达克要关注的事情则更为细致：要跟记者以及展商联系、协调双方的时间；还要多次到场馆内踩点，了解人流状况、电梯情况和展商站台的情况，保证记者团的采访可以有序开展，这段经历让斯巴达克收获良多。“进博会对我来说不只是经贸往来的平台，更像是一位每年都会见面的老朋友，能一直参与其中，我真的特别开心”，斯巴达克说。

八届进博会，不仅让世界见证了活力满满、开放包容的中国，更上演了许多动人的故事。进博会为全球展商搭建的不仅是展示产品的窗口，更是对接需求、深化合作的桥梁。全球企业与中国市场的“双向奔赴”，正在进博舞台上不断演绎着共赢发展的精彩故事。